Kvalitetan proizvod ili usluga važan su početak, ali za rast poslovanja potrebno je jasno pokazati njihovu vrijednost, doprijeti do pravih kupaca i prodajne aktivnosti povezati s konkretnim ciljevima. Mikro i mali poduzetnici pritom često istodobno vode prodaju, marketing i svakodnevne operativne poslove, zbog čega je posebno važno prepoznati prioritete i usmjeriti vrijeme na aktivnosti koje mogu donijeti rezultate.
Kako bi poduzetnicima pomogao povezati ove dijelove poslovanja i odrediti sljedeće korake razvoja, Tehnološko-inovacijski centar Međimurje poziva vas na radionicu:
PODUZETNIK 360° – OD POSLOVNE PONUDE DO RASTA PRIHODA
koja će se održati u četvrtak, 3. prosinca 2026. godine, od 9 do 14 sati,
u multimedijalnoj dvorani Tehnološko-inovacijskog centra Međimurje,
na adresi Bana Josipa Jelačića 22B, Čakovec.
Radionica je usmjerena na tri ključna izazova mikro i malih poduzetnika: oblikovanje ponude koju kupci prepoznaju kao vrijednu, učinkovitiji dolazak do novih kupaca i stvaranje temelja za stabilniji rast prihoda.
Kroz praktične primjere i rad na vlastitim poslovnim situacijama polaznici će razmotriti kome se obraćaju, kako predstavljaju svoju ponudu i koje prodajne aktivnosti imaju najviše smisla za njihovo poslovanje. Poseban naglasak bit će na povezivanju poslovnih ciljeva s izvedivim koracima te izradi plana aktivnosti za sljedećih 90 dana.
Program radionice
1. Poslovna ponuda i tržišna prilika
- Prepoznavanje potreba kupaca i tržišnih prilika.
- Definiranje ciljne skupine.
- Oblikovanje vrijednosti ponude i jasnije predstavljanje koristi za kupca.
- Određivanje cijene proizvoda ili usluge.
2. Prodaja i dolazak do novih kupaca
- Pozicioniranje ponude na tržištu.
- Odabir prodajnih pristupa prilagođenih kupcima i poslovanju.
- Prepoznavanje mogućnosti za učinkovitiji dolazak do novih kupaca.
- Konkretne mogućnosti primjene umjetne inteligencije u svakodnevnom poslovanju.
3. Od poslovnih ciljeva do rasta prihoda
- Postavljanje ciljeva i određivanje prioriteta.
- Odabir i praćenje ključnih pokazatelja.
- Povezivanje prodajnih aktivnosti s očekivanim poslovnim rezultatima.
- Izrada vlastitog plana aktivnosti za sljedećih 90 dana.
Što polaznici dobivaju?
Cilj radionice je da polaznici jasnije sagledaju vlastitu ponudu, prepoznaju prilike za unapređenje prodaje i odrede konkretne korake za razvoj poslovanja. Izrađeni 90-dnevni plan poslužit će im kao osnova za provedbu aktivnosti i praćenje napretka nakon radionice.
Radionica je prvenstveno namijenjena mikro i malim poduzetnicima, obrtnicima te njihovim zaposlenicima koji žele unaprijediti ponudu, sustavnije pristupiti prodaji i bolje usmjeriti raspoložive resurse.
Voditelj radionice
Lovro Rogulj, sveučilišni magistar ekonomije, poslovni je konzultant, edukator i poduzetnik. U edukacijskom i savjetodavnom radu bavi se temama tržišnog pozicioniranja, definiranja idealnog kupca, oblikovanja vrijednosti ponude, marketinga, prodajnog procesa i primjene umjetne inteligencije u poslovanju. Njegov pristup povezuje poslovne teme s konkretnim primjerima i praktičnim koracima koje polaznici mogu primijeniti u vlastitoj organizaciji.
Predavač: Lovro Rogulj.
Radionica se organizira u sklopu projekta „Poboljšanje kvalitete usluga poduzetničkih potpornih institucija (PPI) s naglaskom na kompetencije iz područja istraživanja i razvoja, digitalizacije i primjene zelenih principa poslovanja, uključujući jačanje kapaciteta članova uspostavljene Mreže PPI – BOND 3“, čiji je nositelj Hrvatska agencija za malo gospodarstvo, inovacije i investicije (HAMAG-BICRO). Projekt se sufinancira sredstvima Europske unije iz Europskog fonda za regionalni razvoj kroz Program „Konkurentnost i kohezija 2021.–2027.
